Из-за шаткого состояния мировой экономики многие члены IEEE присматриваются к деятельности консультанта, чтобы увеличить их доходы. Или что хуже, они делают это, чтобы заменить доход от потерянных рабочих мест. Но как вам стать консультантом?

«Всё, что вы должны сделать, – объявить это, потому что любой может быть консультантом», – говорит Джеймс Чан, президент «Азиа маркетинг и менеджмент» в Филадельфии и автор книги «Запасной аэродром: независимость успеха, или 70 уроков нормальной самостоятельной предпринимательской деятельности» (Николас Бредли, 2000). Чан, недавно отпраздновавший свой 25-й год как консультант, был приглашённым докладчиком на декабрьской встрече сети консультантов секций IEEE Филадельфии и Нью-Джерси. Он рассказал многое из того, что даёт возможность зарабатывать на жизнь консультантом.

«Нужно иметь храбрость и силу духа, чтобы быть консультантом», – говорит Чан, который говорит, что чувствует много страха в вопросах к нему. Как он говорит, в его аудитории есть три группы людей: испуганные потерей рабочего места; те, кто уже потерял его; и меньшая группа людей, которые уже работают консультантами, но хотят повысить их доход. «Я говорю я им всем: не бойтесь».

Большинство людей, согласно Чану, непосредственно не могут продать себя или те качества, которые делают их ценными консультантами. Имейте в виду, что потенциальные клиенты не хотят только техническую сообразительность. Он говорит: «Они хотят вашу точку зрения, ваш способ решить проблемы, ваше мнение и вашу индивидуальность». Он рекомендует, чтобы вы посмотрели, какие услуги вы можете обеспечить как свой брэнд и обрели уверенность в вашей собственной марке.

«Самая трудная часть – найти платежеспособных клиентов», – говорит Чан. – «Начинающие должны написать письма и отправить их потенциальным клиентам по почте. Скажите им, что вы делаете и насколько хороши вы в этом. Отошлите настолько много писем, насколько это возможно и оцените ответы. И держитесь этого. Продолжайте корректировать ваше сообщение, основываясь на ответах, которые вы получаете».

«Как только у вас есть клиент, другие люди сочтут вас более вероятными, потому что тогда у вас будет послужной список», – говорит Чан.

Как насчет оплаты? Самый частый вопрос Чану касается того, как оценить свою услугу. Есть три пункта, на которые нужно ориентироваться в ценовом вопросе. «Во-первых, есть рыночные цены на тип работы, которую вы делаете. Во-вторых, ваша цена зависит от того, насколько широк рынок. И в-третьих, вы должны зарядить достаточно, чтобы жить на это».

«И имейте в виду, что есть только 2000 часов в год», – продолжает Чан, указывая на то, что большинство консультантов радо потратить одну треть из этих часов. – «Поэтому, если вы заряжаете 100 американских долларов в час, ваш ежегодный консультационный доход составит жалкие 66700$. Если вы заряжаете 150$ в час, ваш годовой доход составит 100000$».

«Не будьте застенчивы или робкими при объявлении вашей оплаты», – говорит он. – «Когда люди платят за вашу работу, они обращают внимание».

«Найдите способы продвинуть себя», – говорит Чан. Настройте вебсайт для вас и вашей компании. Используйте в нем технические термины, это поможет потенциальным клиентам найти вас, когда они проводят поиск. Тем временем, посещайте конференции и другие сетевые события в вашей области, чтобы расширить ваши контакты и увеличить вашу видимость.

«Несмотря на глобальный спад, потребность в консультантах на основе высоких технологий огромно», – утверждает Чан. – «Чем более вы специализированнее, тем легче найти правильных клиентов».

Чан поместил 10 глав его книги в интернет для бесплатного скачивания.

Ресурсы IEEE для консультантов

IEEE предлагает несколько ценных услуг для тех, кто уже является полностью занятым консультантом или только собирается стартовать.

Сеть консультантов IEEE – это альянс локальных сетевых групп в Канаде, Индии, Мексике, Пакистане, и Соединённых Штатах. Группы предлагают возможность местным консультантам встречаться и учиться друг у друга, продвигая их возможности для местных фирм. Членство бесплатно.

За местными сетями консультантов IEEE наблюдает Альянс сети консультантов IEEE. «Мы помогаем создать местные группы и связать их», – говорит старший член IEEE Боб Гаугер, который консультирует в области надежности, пригодности и ремонтопригодности. – «IEEE весьма поддерживает их».

Чтобы найти местную группу в вашей области или информацию о том, как организовать вашу собственную местную сеть, посетите Местную консультационную сеть IEEE США.

Гаугер также проводит обзоры для консультантов IEEE США. Эта ежегодно обновляемая электронная книга поможет вам найти информацию о том, что делают другие консультанты в вашей области, как ваши навыки соотносятся с такими же у других консультантов, образование, опыт, средний доход и почасовую оплату.

«Это даёт очень хорошую картину консультационного бизнеса», – говорит Гаугер, – «Становится ясно, где консультанты расположены и как они находят их клиентов, которые могут помочь начинающим консультантам, узнать, кто чего стоит».

Члены IEEE могут купить последний выпуск книги всего лишь за 9.95 US$.

Другой сервис – база данных Консультантов IEEE США, доступная для компаний, консультантов и для поиска проектов. В базе данных зарегистрированы более чем 20000 членов IEEE. В прошлом году с базой работали более чем 30000 компаний.

«Я считаю, что это очень хороший ресурс», – говорит Гаугер. – «Он принёс мне много контрактов».

Члены вносят ежегодный взнос в размере 79$, чтобы быть в базе данных и поддерживать их профили, которые могут быть просмотрены клиентами, ищущими консультантов. За дополнительной информацией обратитесь в Местную консультационную сеть IEEE США.
http://www.ieeeusa.org/business/localnetwork.asp

Рынок идей: лгать, чтобы быть зам. декана

В 2007 году газета «The Institute» писала, что «Массачусетский технологический институт уволил его старейшего заместителя декана Мэрили Джонс после того, как обнаружилось, что она предоставила ложную информацию о ее степенях, полученных в колледже. Много обозревателей говорят, что её увольнение было оправдано. Но другие доказывают, что её степени были бессмысленны: после того, как она отработала в конторской должности этого института 28 лет, она и так приобрела необходимый опыт и проделала большую работу. Как вы думаете, институт правильно уволил Джонс или ее ложь - сущая ерунда по сравнению с тем, что она имела навыки и опыт поболее других (выдавать разрешёнки)»?

Прошло много лет и читатели подзабыли этот чудный случай. Оказывается, это знаменитая тётка, ей даже посвящена статья в Википедии и много материалов в сети [2–4]. После того, как Джонс вышвырнули из MIT, она основала собственную консалтинговую фирму, где консультировала бурсаков по вопросам как поступить и подзадержаться в MIT. Она настолько преуспела в этом, что даже нашла время и получила таки свою бакалаврскую степень, чтобы почувствовать себя не лжецом, а более-менее членом американского приличного общества. Как она объясняет свой прокол того времени? Да очень просто. «Это была просто игра», – говорит она в интервью. На рассылаемые резюме не было никакой реакции, и она «улучшала» его. Ну и доулучшалась. А потом, когда трюк со степенью сработал, проверять никто ничего не стал. Так бы всё и сошло, если бы не какой-то заинтересованный персонаж.

Партийная литература [5]

1. Джон Р. Платт. Сделайте это как консультант. The Institute.

2. Really successful people who were caught lying on their CVs.

3. Learning The Hard Truth About Lying.

4. Marcella Bombardieri, "Marilee Jones Did Receive Degree". The Boston Globe. Volume 127, Issue 23: Friday, May 4, 2007

5. Ленин В.И. Партийная организация и партийная литература. - Полн. собр. соч. - Т. 12. - С. 101-115.